In den vergangenen Jahren war es im Marketing hauptsächlich wichtig, Social-Media-Kanäle aufzubauen und Traffic darüber zu generieren. Egal, ob auf Instagram, Facebook oder YouTube – wer qualitativ hochwertigen Content produzierte und gutes Storytelling beherrschte, konnte ohne Anzeigen viele Besucher und somit Kunden gewinnen. Doch diese Zeiten sind vorbei. Immer mehr Menschen klagen darüber, dass die Reichweite insbesondere auf Facebook immer mehr zurückgeht. Neue oder auch alte Strategien sind daher gefragt.
Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Social-Media-Plattformen darauf ausgerichtet sind, die Nutzer so lange wie möglich auf der Plattform selbst zu halten. Daher werden bei vielen Algorithmen, wie bei Twitter oder Facebook, Postings mit externen Links automatisch im Ranking herabgestuft und nur wenigen Menschen angezeigt. Bei YouTube wird sogar der Beschreibungstext abgeschnitten, wenn darin ein externer Link enthalten ist. Instagram bietet nicht einmal die Möglichkeit, einen Link in einem Posting zu setzen. Die Signale sind also klar, aber viele wissen nicht mehr, wie es ohne Social Media weitergehen soll.
Um langfristig die Zielgruppe zu erreichen und zu binden, muss man letztendlich den großen Social-Media-Plattformen nacheifern. Das Ziel sollte sein, den Kunden im eigenen Universum zu halten und ermutigen, regelmäßig wiederzukommen. Blogs sind eine großartige Möglichkeit dazu und rücken daher wieder mehr in den Fokus. Aber auch Podcasts können User binden. Die beste Möglichkeit ist jedoch immer noch das E-Mail-Marketing, da der User damit direkt und immer wieder angesprochen werden kann. Kein anderes Instrument ist beim Marketing so flexibel einsetzbar. Wenn man es richtig macht, lassen sich darüber auch gute Umsätze generieren und die Conversion-Rates können manche Ad-Kampagne in den Schatten stellen.
Daher empfiehlt es sich, auch die klassischen Marketing-Strategien wieder in den Blick zu nehmen und damit zu arbeiten. Sie sind alles andere als langweilig und altbacken, sondern noch immer ein Erfolgsgarant. Selbst SEO-Experte Rand Fishkin rät derzeit dazu. Er zeigt auf, dass auch der Traffic aus der organischen Suche immer weiter zurückgeht und daher hier eine andere Strategie gefragt ist. Anstatt sich nur auf das Suchvolumen zu konzentrieren, sollte man sich an den zu erreichenden Klicks orientieren. Mit Longtail-Keywords lässt sich hier einiges erreichen.
Diese Entwicklung zeigt, dass es zwar gut ist, neue Marketing-Möglichkeiten auszuprobieren und zu nutzen, solange sie Traffic bringen. Aber dabei sollte man auch das klassische Marketing, wie beispielsweise E-Mail-Marketing, nicht aus den Augen verlieren. Denn das funktioniert auch dann noch, wenn ein Trend abflaut und eine gut aufgebaute und gepflegte Liste langfristig für hohe Einnahmen sorgt.
