Als Betreiber einer neuen Website ist es verständlich, dass man so schnell wie möglich Geld verdienen möchte. Man möchte, dass alles reibungslos läuft und am besten gestern schon funktioniert – einschließlich des Marketing- und Verkaufsprozesses.
Diese Wünsche sind uns allen bekannt. Leider können die meisten Website-Betreiber jedoch nicht ständig alles verbessern. Budget-, Zeit- und Ressourcenbeschränkungen zwingen sie dazu, schwierige Entscheidungen darüber zu treffen, was prioritär verbessert werden soll und was aufgeschoben werden kann. Sowohl Traffic als auch Website-Conversions sind entscheidend für den Erfolg einer Website, aber welchem Aspekt sollte man zuerst Priorität einräumen?
Mehr Traffic bedeutet, dass mehr Menschen die Website und die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sehen werden. Gleichzeitig bedeuten mehr Conversions höhere Umsätze. Es wird deutlich, warum sowohl Traffic als auch Conversions wichtig sind. Ohne Traffic ist die Conversion-Rate praktisch bedeutungslos und ohne Conversions generiert der Traffic keine Einnahmen. Aber wo fängt man am besten an?
Es ist sinnvoll, die Website zuerst für den Traffic zu optimieren. Die Conversion-Rate skaliert mit dem Traffic. Solange die Conversion-Rate positiv ist, führt eine Steigerung des Traffics zwangsläufig zu höheren Einnahmen. Wenn beispielsweise 1.000 Besucher auf die Website kommen und eine Conversion-Rate von einem Prozent besteht, ergibt das 10 zahlende Kunden. Wenn diese Conversion-Rate konstant bleibt und die Besucherzahl auf 10.000 steigt, sind es plötzlich 100 zahlende Kunden. Mit anderen Worten: Es ist vorerst nicht schlimm, wenn die Conversion-Rate gleich bleibt.
Es erfordert viel Zeit und Mühe, den Traffic auf einer Website zu steigern, und es kann auch teuer sein. Selbst nach Wochen der Investition sind möglicherweise nur langsame Fortschritte erkennbar. Daher möchten viele Website-Betreiber frühzeitig mit dem Aufbau von Traffic beginnen. Auf diese Weise sind Verzögerungen nicht so problematisch und die Auswirkungen der Skalierung durch die Conversion-Rate werden viel früher sichtbar. Ein höherer Traffic erleichtert auch die Optimierung der Conversion-Rate. Wenn mehr Traffic auf die Website gelangt, stehen mehr Daten zur Verfügung, die gemessen und analysiert werden können. Verhaltensmuster können besser untersucht werden, wenn der Traffic auf der Website vorhanden ist.
Natürlich könnte man auch der Conversion-Rate mehr Bedeutung beimessen. Traffic ist bedeutungslos ohne Conversions. Wenn man eine positive Conversion-Rate hat, ist es sinnvoll, den Traffic zu erhöhen. Aber wenn die Conversion-Rate praktisch null ist, wird auch kein Traffic helfen. Wenn es anfänglich Schwierigkeiten gibt, Conversions zu erzielen, sollte man sich auf die Conversion-Rate konzentrieren, bevor man etwas anderes unternimmt. Conversions sind kostengünstig und einfach zu optimieren. Im Vergleich zur Steigerung des Traffics ist es relativ einfach, eine Website für Conversions zu optimieren. Experimente können schneller durchgeführt werden, Änderungen können mit einem Klick vorgenommen werden
